如何用一场说走就走”的旅行,给你的生活一记Punchline

  • 日期:07-10
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几年前,“世界如此之大,我想看到它。”这句话整夜都爆发了。许多人觉得没有去旅行的事情,生活就像失踪的东西。然而,现实总是残酷的。在这句话的背后经常是“钱包太空了,以后再看看。”然而,随着旅游,团体旅游和尾巴旅游的不断涌现,“钱包”问题似乎不再是问题。

在旅行的情况下,对你我来说,目前最大的障碍可能是“时间”。最近,“996”的主题非常猖獗。每周六和周日很难找到2-3天的假期,很难找到2-3天的假期。 “当你离开时,你将成为”不要考虑它。“随着这种”有钱而没有休闲“的现象加剧,近年来出现了一种新的旅游方式.”四处旅行“。

周边的旅游也可以称为短途旅游。行程主要是1-3天,周六和周日是主要时间点。 “由文化旅游部综合计算,今年的端午节假期,'周边旅游'已成为旅游的主流,70%的游客方圆不超过300公里。”

面对“周边旅游”的快速发展,许多景区开始悄然转型,但在此过程中也遇到了一些问题,如:如何快速搭配传统的景区营销方式,以满足区域精准游客的需求?线下推广效率太低,本地媒体观众人数少,全国推广容易浪费资源..

面对这种情况,有一个着名的风景区率先“破冰”。通过娱乐平台的效果营销,实现了线上线下有效的转移。它是“新疆天池”。

利用娱乐平台瞄准年轻人的位置

自2017年以来,景区开展了“周边旅游”项目,创造了“天山冰雪世界”等一系列特色旅游资源,希望能够迅速吸引周边省市的年轻游客。

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在营销层面,随着电影和电视以及节目带来了一组“网红卡”,更多的广告商意识到为年轻人创造娱乐营销环境然后巧妙地影响决策是一种趋势。方法。

综合考虑,“新疆天池”选择了伊奇伊。

作为娱乐行业的领导者,爱奇艺在用户数量方面处于行业领先地位。据Questmobile数据显示,2019年3月,爱奇艺手机的活跃用户数量高达5.37亿,VIP会员数量也在6月22日突破1亿。

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高质量的娱乐用户非常看重“新疆天池”,但短期,高频营销需要一定的技巧才能快速覆盖大量用户。因此,运营商选择“信息流+视频关联比特+ 5S补丁+暂停广告”的多产品组合,力求完全覆盖用户行为路径。

这种组合还有另一个好处,即减少广告在同一位置出现的次数并减少用户入侵。

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在方向级别,大量的数据交集可以提高准确性,但它也会过滤掉大量用户。因此,只设定了基本方向:该地区选择新疆及周边省市,年龄为20-35岁。

创意设计旨在准确捕捉用户心理

“周边旅游”功能与众不同,用户更注重旅行路线和性价比,细节可能会影响用户决策。

“新疆天池”和爱奇艺都具有很强的娱乐性。创意素材和着陆页力求在视觉风格上高度匹配,主题是欢快和年轻。小细节可以指导用户在娱乐类型消费方面做出更积极的决定。

在文案方面,还需要引导用户并引导价格优势。例如:新年的大反馈,一美元门票GO! 。

由于着陆页用作广告素材,因此需要在内容设计中突出显示两点:

首先,价格和优惠。许多用户在做出差旅决定时首先考虑价格,这应该在着陆页的设计中加以考虑。

二,旅游路线和卖点。用户的旅行决定相对合理。广告商必须首先让用户知道他“购买”的内容,然后让用户知道“为什么购买”。

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表现显示

在这次营销中,“新疆天池”的想法非常明确,基于“周边旅游”,时间段主要集中在小假期和周末前夕。

在操作策略上,采用“信息流+帧内”实现全站仪的广域曝光,然后通过定位方法和智能传输系统实现有效转换。

根据广告商的反馈,此次平均每周曝光量为201.4万。发布后,访客人数增加了9.7倍。 2018年,年收入增长了20%。

6月份发布的分析师《2019中国在线周边游市场专题分析》显示,中国的“周边旅游”市场发展迅速,35岁以下的用户占70%以上,亲子家庭的特征明显。与此同时,在线相关服务的规模,包括信息查询,产品预订和用户评估,逐年扩大。

不难发现,旅游业的“年轻”和“互联网”特征正变得越来越明显。传统景区不断建设自己独特的资源,营销层面也应考虑如何与互联网完全融合,实现品牌年轻化。